[綜合]無題

Steam靠「囤積狂玩家」賺飽飽！分析師認證「只買不玩」的遊戲社群

MrSun·Yahoo奇摩遊戲編輯
更新時間： 2025年7月9日 週三 下午1:56

Steam 作為全球最大的 PC 數位遊戲銷售平台，雖然是許多遊戲公司的首選，但隨著 Epic Games Store 的出現，以更低 12%抽成（以及有條件的 0%）對抗 Steam，都讓不少開發者討論 Steam 抽 30%會不會太多？而最近卻有分析師指出 Steam 最成功的原因就是「玩家們只買不玩」。

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近日專門研究 Steam 的遊戲行銷分析師 Chris Zukowski，在個人網站中以主題「大部分買你遊戲的人都不會玩」撰寫了一篇關於 Steam 玩家行為的文章。Zukowski 開頭就表明 Steam 的玩家非常特別，因為他們會購買自己不會玩的遊戲，並且開頭就引用了 Netflix 共同創辦人 Reed Hastings 曾提到：「我們和《要塞英雄》競爭比起 HBO 更激烈，因為在這高度分散的市場中，有成千上萬的競爭者在爭奪消費者的娛樂時間。」

然而 Steam 卻並非如此，這平台之所以能比其他競爭對手更能讓獨立遊戲賺錢，就是因為上面那一群超級死忠愛好者的愛好者，這些愛好者非常喜歡某個主題，並且不在意到底花了多少錢。甚至這些人買東西不是真的想要購買，而是因為他們想要「收集」。

並舉例了在許多模型和樂高領域中都會出現的「山積」現象，買了一大堆模型，總想個有一天會來組裝或是上色，卻越堆越多。而 Steam 同樣如此，作為一個強大的平台，它最大的魅力就是允許玩家盡情的囤積大量遊戲，所以他們根本不需要和 Netflix 或是其他公司競爭那些用來娛樂的時間，開發者願意讓 Steam 抽 30% 的原因，就是 Steam 上這些玩家，會把錢花在自己根本沒有想要玩的遊戲，並且去做其他事情。

而這個「只買不玩」現象有多誇張呢？Zukowski 研究 Steam 新品節後發現，裡面中位數的遊戲來說，多數玩家只是把它們加入願望清單，連試玩版都沒有去玩，要知道試玩版還是免費的。而這不代表開發者不應該製做一個試玩版，因為 Steam 玩家能從中發現這些隱藏的寶藏，即便知道自己可能永遠不會玩，也能在加入收藏後獲得滿足感。

Zukowski 認為這現象是好事情，如果 Steam 玩家太過理性，那遊戲銷量將會少非常多非常多，只要了解到 Steam 玩家都是囤積狂，就能理解為什麼要給 Steam 抽走那 30%，這裡 Zukowski 開玩笑的說：「因為你可以接觸到一群會不負責任亂花錢的醉漢水手。」